法騰電力-引領(lǐng)品牌轉(zhuǎn)型升級
第一部分 品牌核心戰(zhàn)略
品牌愿景：
造高端裝備、建智慧工廠、立民族品牌、創(chuàng)行業(yè)標(biāo)桿，成為中國最受尊敬企業(yè)之一
品牌方針：
引領(lǐng)低碳節(jié)能數(shù)字小型柜行業(yè)新潮流
成為施耐德授權(quán)高低壓合作金牌盤廠
宣傳主題：
綠色、低碳、數(shù)字、賦能
品牌培育目標(biāo)：
數(shù)字化模塊化小型化解決方案服務(wù)商
品牌核心價(jià)值觀：
思變求生、技術(shù)引領(lǐng)、共筑夢想、勇毅前行
積極響應(yīng)“碳達(dá)峰、碳中和”的國家戰(zhàn)略，聚焦新能源高端市場，圍繞精細(xì)化管理，整合公司內(nèi)外部資源，全面提升品牌力、營銷力、管理效率，加強(qiáng)產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)和市場專業(yè)化服務(wù)水平，加強(qiáng)商業(yè)渠道建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)品的終端占有和推廣能力，明確品牌定位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)、穩(wěn)健、快速發(fā)展。
一、五年戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、進(jìn)入中國電氣工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)；
2、平均每年以30%以上的速度增長，五年內(nèi)成為高壓小型柜行業(yè)標(biāo)桿，年銷售收入超過5-10億元；
3、牽頭編制智能高壓小型柜團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。
4、EPC+O&M數(shù)字化總承包、設(shè)計(jì)、采購、施工、運(yùn)營、保養(yǎng)，聚焦市場需求和客戶需求，在電氣行業(yè)一站式解決方案上尋求新的發(fā)展。
二、 提升品牌力
法騰電力發(fā)展到今天，除了企業(yè)文化的提升、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制外，關(guān)鍵是公司領(lǐng)導(dǎo)對公司品牌建設(shè)的高度重視和培育，把實(shí)施品牌戰(zhàn)略作為公司的核心競爭力和生命線來對待，著眼于品牌建設(shè)，傾力打造，悉心呵護(hù)。為強(qiáng)化品牌意識，擴(kuò)大品牌的知名度，提高產(chǎn)品的競爭力，法騰電力長期致力于品牌建設(shè)， 通過大力開展品牌形象宣傳活動，加強(qiáng)公司“專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、有責(zé)任”的品牌形象。做好新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的同時(shí)，通過參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化制定，承辦行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和修改會議，在行業(yè)雜志上刊登廣告等形式，不斷加大宣傳力度，從多層次、多角度提升企業(yè)形象，樹立良好社會信譽(yù)。
三、提升營銷力
1、渠道建設(shè) 以直銷銷售為主渠道，合作代理銷售為主要補(bǔ)充渠道，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍，為品牌產(chǎn)品尋找合適的出口；逐步歸攏、疏通商業(yè)渠道，加強(qiáng)渠道銷售管理，逐步建立完整的營銷管理平臺和銷售政策。
2、高端市場建設(shè) 加強(qiáng)高端市場的開發(fā)力度，五年內(nèi)力爭設(shè)計(jì)院上圖銷售額占公司經(jīng)營銷售額45%。
3、銷售隊(duì)伍建設(shè) 強(qiáng)化系統(tǒng)管理，五年內(nèi)力爭優(yōu)秀的一線代理達(dá)30名以上，各區(qū)均產(chǎn)出1000萬元以上，真正實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
四、提升管理效率
1、激勵(lì)機(jī)制與考核機(jī)制
完善的激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，是員工持續(xù)飽滿工作狀態(tài)的動力源之一。在現(xiàn)有產(chǎn)量工資、內(nèi)部結(jié)算、崗位量化、項(xiàng)目制等薪酬管理模式的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的作用，系統(tǒng)的作用，領(lǐng)頭羊的作用，使企業(yè)的整體營銷和管理工作與團(tuán)隊(duì)的整體考核機(jī)制有機(jī)的結(jié)合起來，促進(jìn)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)、營銷和管理、考核與獎勵(lì)和諧共處，互相促進(jìn)。
2、形成強(qiáng)有力的企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)的軟實(shí)力，逐步建立企業(yè)良好的公眾形象，在此基礎(chǔ)之之上，將企業(yè)外部形象和內(nèi)部文化融為一體，將員工的夢想與企業(yè)的發(fā)展形成合力，樹立企業(yè)正氣，提升企業(yè)凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力，使之成為保證戰(zhàn)略實(shí)施的有力工具。
3、培育全員敬業(yè)精神，推動全員共同富裕計(jì)劃
出臺員工購房、購車等政策，對核心員工做出股權(quán)激勵(lì)，使員工共同富裕與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展緊密融合、相互促進(jìn)，讓員工工作有奔頭、生活有保障，成就夢想。
五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)健成功要素與手段：
１、通過對高端市場的開發(fā)與精細(xì)化管理，加強(qiáng)市場的可控性。
2、通過對營銷渠道的整合與管理，為成就知名品牌、大市場奠定基礎(chǔ)。
3、通過宣傳推廣及目標(biāo)市場產(chǎn)品品牌建設(shè)，塑造良好的企業(yè)品牌。
4、加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入，建立更貼近目標(biāo)市場的產(chǎn)品線。
5、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一行動，建立更加完善的客戶服務(wù)體系與執(zhí)行體系。
六、市場規(guī)劃
區(qū)域規(guī)劃
（1）確立江浙滬為公司的三大核心市場；皖、魯，豫、津、京、冀、二廣、二湖、陜、甘、寧十三省省為重點(diǎn)市場。
（2）確立魯、皖為樣板市場，在十五個(gè)非重點(diǎn)市場逐步推出半預(yù)算制模式。
（3）實(shí)行區(qū)域分級管理制，逐步設(shè)置六個(gè)大區(qū)。
（4）確立精耕細(xì)作的區(qū)域市場，加強(qiáng)市場的細(xì)分分析和具體指導(dǎo)，加強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)研究，加強(qiáng)具體的競爭分析和行動方案。
