海外市場巨大，我們真的就可以出口了嗎？不看標準、不管技術規(guī)范，一切市場都拿我們常規(guī)的開關柜去賣，似乎我們的開關柜可以適應所有需求。對于一些大型國企的海外建設項目也許是這樣的，國人建，國人用，GB標準沒有問題，技術規(guī)范都是國內的改的，當然沒有問題，客戶可以接受。而真正的外國客戶就不是那么容易的了，如沙特國網(wǎng)環(huán)網(wǎng)柜，入圍17家企業(yè)，其中中國企業(yè)只有3家，前前后后設計、試驗等等花了大量時間和金錢，才得以入圍，但據(jù)說市場份額都很小?？諝饨^緣開關柜更是沒有中國本土企業(yè)。

究其原因，產(chǎn)品的性能、可靠性還是值得商榷，作為外部進入的企業(yè)，你必須要完全滿足當?shù)匾?，這時不可以說“我們的產(chǎn)品好，我們可以引導客戶。。?！?，產(chǎn)品性能要完全滿足非常結實可靠的設計以及驗證。

中鐵建（CRCC，注：中國中鐵和中國鐵建是兩家公司）巨虧41億建麥加輕軌的故事。2009年，沙特政府修建沙漠高速鐵路，當?shù)亟ㄖ邪虉髢r170億元情況下，中鐵建報價121億元中標該項目（Makkah Metro）。由于這是個與同類工程建設中超短的工期，以及運能和運營模式最復雜的工程，以及困難的沙漠工作環(huán)境，以常規(guī)環(huán)境的項目報價，造成巨虧。

國外開關柜項目往往比我們國內的項目復雜的多，必須要有足夠的信息了解，如沙特國網(wǎng)對產(chǎn)品的要求是非常嚴格的，而且不只是紙面文件，要求就是要求，必須要實現(xiàn)，復雜的試驗要求，全程型式試驗見證，不允許弄虛作假。英文文件必須認證閱讀，完全理解弄明白，不要自說自話，這不是國內項目，很少有人會根據(jù)技術規(guī)范對產(chǎn)品一一核對，前期要求很高，后面馬馬虎虎交貨就好。國外項目會一一落實的，根據(jù)文件、根據(jù)報告對材料、過程、產(chǎn)品檢查，任何不符合都可能需要重新再來。

前期工作不能應付了事，提交的圖紙、文件必須清楚、明白，是可以實現(xiàn)的，可追溯的。否則就是給自己挖坑，后面反復，不論說時間還是費用都要大幅增加。產(chǎn)品的設計則不能以成本為第一原則，而是要滿足性能要求，考慮節(jié)省銅排長度而將電流互感器吊裝，考慮節(jié)省鋼板而使門板缺乏加強，這些都是不可取的。

更有甚者，采用劣質銅排，差的鍍銀質量，簡易的制造工藝等等，以小作坊的生產(chǎn)思維、方式去生產(chǎn)開關柜，糊弄了事，這些想法、做法會害了自己。這樣生產(chǎn)出來的開關柜，無法通過審查，無法通過試驗以及客戶FAT驗收。海外市場巨大，但需要有足夠的資源，足夠的能力以及思想去面對，如果只是簡單的以國內常規(guī)做法去操作，是很難滿足的。如果不具備條件，索性就不要參與了。

來源：會說電氣